Обнаружено, что низкая самооценка – причина покупок в кредит

Обнаружено, что низкая самооценка - причина покупок в кредит

Тысячи людей, погрязших в кредитах и долгах объединяет одно – эти покупки они совершили в момент, когда пытались повысить свою самооценку.

Когда эго человека находится под угрозой, он совершает покупки в кредит, потому что расставание с наличными в такой момент может быть психологически слишком болезненным, говорят исследователи из Лондонской школы бизнеса и Корнельского университета.

В ходе исследования у людей была проверена самооценка, а затем их спросили, каким образом они расплатятся за дорогостоящую покупку.

Участники с низкой самооценкой почти единогласно выбрали кредит.

В следующем исследовании 150 студентов колледжа попросили подумать о покупке новых джинсов. Часть студентов выразила желание купить эксклюзивную модель знаменитого дизайнера, остальные подумали об обычных повседневных джинсах.

Затем студенты прошли тот же тест на самооценку, что и участники первого эксперимента.

Результат оказался предсказуемым: низкая самооценка сделала людей готовыми платить почти на 30% больше за особенные джинсы, и эти люди на 60% более вероятно были намерены оплатить эту покупку в кредит.

Ученые объясняют это тем, что падение самооценки заставляет человека искать способы восстановления собственной значимости.

Проще всего это сделать с помощью предметов роскоши, подчеркивающих статус владельца.

Люди могут прибегать к кредитам как к способу приобрести дорогостоящие вещи и успокоить собственное эго.

О admin

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показан

x

Check Also

С 24 апреля года Венера в знаке Овна

В огненном знаке целеустремленного Овна Венера находится в период с 5 по 30 апреля года. ...

С 22 по 27 августа Венера открывает Врата Любви

На исходе лета наступит период наибольшей активности Венеры. Целых пять дней – с 22 по ...

С 22 ноября Нептун в прямом движении – вы сможете увидеть правду, тайны будут раскрыты!

22 ноября года жителям планеты Земля представится возможность снять розовые очки и взглянуть на окружающий ...

С 20 ноября года Нептун директный

20 ноября года Нептун прекращает попятное движение. Для землян – это знак к пробуждению ото ...