Обнаружено, что низкая самооценка – причина покупок в кредит

Обнаружено, что низкая самооценка - причина покупок в кредит

Тысячи людей, погрязших в кредитах и долгах объединяет одно – эти покупки они совершили в момент, когда пытались повысить свою самооценку.

Когда эго человека находится под угрозой, он совершает покупки в кредит, потому что расставание с наличными в такой момент может быть психологически слишком болезненным, говорят исследователи из Лондонской школы бизнеса и Корнельского университета.

В ходе исследования у людей была проверена самооценка, а затем их спросили, каким образом они расплатятся за дорогостоящую покупку.

Участники с низкой самооценкой почти единогласно выбрали кредит.

В следующем исследовании 150 студентов колледжа попросили подумать о покупке новых джинсов. Часть студентов выразила желание купить эксклюзивную модель знаменитого дизайнера, остальные подумали об обычных повседневных джинсах.

Затем студенты прошли тот же тест на самооценку, что и участники первого эксперимента.

Результат оказался предсказуемым: низкая самооценка сделала людей готовыми платить почти на 30% больше за особенные джинсы, и эти люди на 60% более вероятно были намерены оплатить эту покупку в кредит.

Ученые объясняют это тем, что падение самооценки заставляет человека искать способы восстановления собственной значимости.

Проще всего это сделать с помощью предметов роскоши, подчеркивающих статус владельца.

Люди могут прибегать к кредитам как к способу приобрести дорогостоящие вещи и успокоить собственное эго.

О admin

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*

x

Check Also

Обнимитесь! Установлено, что объятия лечат

Ученые доказали, что держа за руку любимого человека, можно уменьшить его боль. Исследователи из Калифорнийского ...

Обнаружено: сыновья укорачивают жизнь своих матерей

Грустная новость: мамы сыновей живут в среднем на 8 месяцев меньше, чем мамы дочерей. А ...

Обнаружено, что счастье зависит от возраста

Уровень счастья изменяется с течение жизни и зависит от личного опыта, но главное – от ...

Обнаружено, что супруги – коллеги чаще разводятся

Говорят, что достаточно мужу и жене найти работу в одном и том же коллективе, и ...